Trong nhiều phát biểu của các lãnh đạo doanh nghiệp bất động sản gần đây, cụm từ “đồng hành vận hành” được đặt ngang hàng với “bàn giao sản phẩm”. Ở Thái An Khang Land, đó không chỉ là khẩu hiệu; đó là cách làm việc mỗi ngày của CEO Đào Kiên – KenVin. Anh không dừng lại ở việc “giao chìa khóa”, mà luôn giao kèm kế hoạch ra doanh thu, giúp khách hàng đi từ trang hợp đồng… đến trang P&L. Bài viết này chúng tôi chia sẻ công thức của CEO Ken Vin, người đã giúp đỡ hàng trăm khách hàng với tiêu chí kinh doanh là “đồng kiến trúc sư doanh thu” – và điều đó mang lại giá trị gì cho nhà đầu tư, chủ SME và các gia đình trẻ đang cân nhắc biến giấc mơ có một tổ ấm tại phía Đông Hà Nội thành sự thật.
Tìm hiểu “Đồng kiến trúc sư doanh thu” là gì?
Khái niệm này xuất phát từ một sự thật đơn giản: mua một bất động sản là mua một dòng tiền tương lai (đối với shophouse/cho thuê) hoặc mua một tuyến trải nghiệm sống (đối với nhà ở). Nếu chỉ dừng ở việc giới thiệu sản phẩm, người môi giới “để mặc” khách hàng tự bơi giữa chi phí, vận hành, rủi ro. Còn đồng kiến trúc sư doanh thu sẽ làm ba việc:
-
Đo đếm & trực quan hóa: dùng bản đồ footfall (lưu lượng người), thời gian di chuyển, các “điểm hút – điểm giao – điểm chết”.
-
Mô phỏng dòng tiền: dựng P&L 12–24 tháng với 3 kịch bản (bảo thủ – cơ sở – lạc quan), tính cả chi phí ẩn.
-
Thiết kế lối ra: không hứa “lợi nhuận cam kết”, thay vào đó là lối ra A/B/C rõ ràng: cho thuê – bán lại – chuyển đổi công năng.
Khi ba mảnh ghép này vận hành, khách hàng nhìn thấy bản thiết kế doanh thu của chính tài sản mình nhắm tới – trước khi ký đặt cọc.
Đồng hành cùng khách hàng vận hành tạo doanh thu
KenVin sẽ cùng anh chị đi từ thực địa với lợi thế văn phòng trụ sở chính đặt ngay tại Trung Tâm đường San Hô 1, Trái tim Vinhomes Ocean Park 2 các cung đường đi học của con, khung giờ bãi đỗ xe, luồng di chuyển cư dân cuối tuần… được anh bấm giờ, quay clip, ghi chú từng mốc. Dần dần, kho dữ liệu “thực tế” ấy trở thành lợi thế: Anh kể bằng các thông tin thay vì khẩu hiệu. Sau chu kỳ thị trường biến động 2022–2023, nhiều khách hàng quay lại với hai chữ “an toàn”. KenVin không tô đường mật, anh chia sẻ thẳng thắn công thức an toàn tài chính cho những khách hàng của mình:
-
Tỷ lệ vay khuyến nghị ≤35% thu nhập.
-
Quỹ dự phòng tối thiểu 6 tháng chi phí.
-
Mọi quyết định đều có kịch bản xấu nhất để kiểm thử.
Triết lý này khiến khách hàng cảm thấy được bảo vệ – không phải bằng lời động viên, mà bằng kỷ luật tài chính có thể kiểm chứng.
Bật mí bộ công cụ “biến mặt tiền thành dòng tiền”
1) Bản đồ footfall 3 khung giờ
Cách đo 3 khung giờ – 3 ngày – 3 điểm quanh sản phẩm:
-
Sáng (6:30–9:00): F&B – tiện ích nhanh; nhu cầu “nhanh – gọn – dễ đỗ”.
-
Chiều (15:30–18:00): giáo dục – hoạt động thiếu nhi; phụ huynh chờ ~60–90 phút.
-
Tối (19:00–21:30): ẩm thực – dịch vụ gia đình; cần ánh sáng, chỗ đỗ và không gian.
Sau đo đếm, đội ngũ gắn màu heatmap và tạo “nhật ký luồng”: đường người đi bộ, xe máy, ô tô; điểm có thể quay đầu; chướng ngại (dải phân cách, công trường).
Kết quả: biết căn nào hút sáng – căn nào mạnh buổi tối; điểm nào đẹp treo biển nhưng chết doanh thu.
2) Báo cáo kết quả kinh doanh từ 12–24 tháng theo 3 kịch bản
Bảng Báo cáo kết quả kinh doanh chia ra tháng 1–3 thường đốt tiền cho set-up, nhân sự, thử menu/mặt hàng.
Từ tháng 4–9 đặt mục tiêu hòa vốn, rồi tháng 10–18 mới ổn định lãi. Ba kịch bản (bảo thủ – cơ sở – lạc quan) giúp chủ SME thấy trước đường gập ghềnh, chuẩn bị quỹ và phương án marketing bù lưu lượng.
3) Các phương án kinh doanh được phác thảo ngay từ ngày xem nhà
-
Phương án A – Cho thuê: giá thuê mục tiêu, thời hạn tối thiểu, điều khoản tăng/giảm theo mùa.
-
Phương án B – Bán lại: liệt kê “tầng người mua lại” trong bán kính 1–3 km, mức giá tham chiếu.
-
Phương án C – Chuyển đổi công năng: kịch bản đổi ngành phù hợp luồng giờ khác nhau (sáng/chiều/tối).
“Mỗi căn có một đường ra khác nhau – tôi không bán căn ‘đắt nhất’, tôi chọn căn ít rủi ro nhất cho khách cụ thể,” KenVin nói.
4) Các Case Study đã tư vấn
Case study 1: Shophouse “đẹp nhưng ế” – chuyển trục theo luồng giờ
Anh T., chủ chuỗi đồ uống, say mê một căn mặt tiền hoành tráng. Heatmap cho thấy luồng chính lại đổ vào tối, trong khi brand của anh đỉnh doanh thu buổi sáng. KenVin khuyên đổi căn ở trục cổng trường – tuyến sáng “đậm đặc”. P&L dự kiến được cập nhật: tháng 5 hòa vốn, tháng 7 có lãi nhẹ. Quan trọng hơn, anh T. ngủ ngon vì đã có lối ra B (bán lại cho tệp SME quanh trường) nếu cần.
Case study 2: Gia đình trẻ nâng cấp – “Tổng chi 3 năm & một ngày đưa con đi học”
Vợ chồng anh Nam – chị Hương đang ở căn 40m² nội đô. Ba nỗi sợ: đi xa, đổi môi trường, áp lực tài chính. KenVin không “bảo hãy tin tôi”, anh bấm giờ chặng đưa con đi học vào giờ cao điểm và giờ thường, quay clip 45 giây. Tiếp đó, anh dựng bảng “Tổng chi 3 năm”: phí dịch vụ, gửi xe, xăng xe – bảo dưỡng, lãi vay, và cả giá trị thời gian (giờ kẹt xe quy đổi). Kết quả so sánh cho thấy kịch bản vay ≤35% thu nhập + dự phòng 6 tháng giúp gia đình an tâm sống xanh mà không vỡ kế hoạch.
Chia sẻ công thức làm việc 5 bước từ KenVin
-
Khởi động bằng câu hỏi Why: Mục tiêu tài chính? Chu kỳ nắm giữ? Rủi ro chấp nhận?
-
Thực địa & đo đạc: footfall, thời gian di chuyển, bãi đỗ, tổ hợp tenant xung quanh.
-
Mô phỏng & kiểm thử: P&L 12–24 tháng, “stress test” kịch bản xấu nhất.
-
Thiết kế lối ra: A/B/C với mốc kích hoạt rõ ràng.
-
Vận hành & soát xét: sau 30–90 ngày, cập nhật số liệu thật, tinh chỉnh sản phẩm/kênh bán.
Quy trình này giúp kiểm soát chặt chẽ đi từng nấc thang chắc chắn, giảm tối đa quyết định theo cảm xúc.
Ken Vin Cam kết & tiêu chuẩn minh bạch
-
Không cam kết lợi nhuận – chỉ cam kết lộ trình và công cụ để cùng đạt lợi nhuận.
-
Hồ sơ pháp lý – tiến độ – phí: trình bày checklist 10 mục; thiếu mục nào không khuyến nghị cọc.
-
Bằng chứng video – ảnh – bảng tính: mọi tuyên bố đều có chứng cứ đi kèm.
Khách hàng vì vậy giảm “rối” thông tin, tăng kỷ luật và tự chủ trong quyết định.
Vì sao nhiều khách hàng tin tưởng làm việc với KenVin?
Sau biến động, thị trường bước sang kỷ nguyên của sự tỉnh táo. Nhà đầu tư thận trọng tìm “biên an toàn”, chủ SME săn “điểm hòa vốn sớm”, gia đình trẻ cần “đường ra an toàn” nếu thu nhập thay đổi. KenVin tư vấn đúng ba nhu cầu ấy bằng ngôn ngữ số liệu & kịch bản, thay cho mĩ từ. Đó là lý do ngày càng nhiều khách hàng gọi anh là “đồng kiến trúc sư doanh thu” – người thiết kế và đi cùng họ trong hành trình biến tài sản thành dòng tiền.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
1. Các nguyên tắc khi làm việc của KenVin có phù hợp với nhà đầu tư lướt sóng?
Anh ưu tiên an toàn & kịch bản lối ra. Nếu mục tiêu chỉ là “mua – bán trong vài tuần”, bạn vẫn sẽ nhận được dữ kiện, nhưng khuyến nghị chung là chọn biên an toàn thay vì rủi ro ngắn hạn.
2. Mô hình kiểm soát tương tác – lập phương án kinh doanh của KenVin có áp dụng được ngoài shophouse?
Có. Với căn hộ cho thuê, nhà phố, thậm chí sản phẩm nghỉ dưỡng, luồng người – luồng xe – luồng chi tiêu vẫn là gốc để tính tỷ lệ lấp đầy và giá thuê bền vững.
3. Nếu tôi chưa sẵn sàng mua, KenVin hỗ trợ gì?
Bạn có thể tham gia Tour 0 đồng: đo thời gian di chuyển, xem trường – y tế – tiện ích; nhận tư vấn trực tiếp để tự cân đối trước khi ra quyết định.
Bạn là chủ SME đang săn Shophouse hay là Nhà đầu tư
Bạn là chủ SME đang săn shophouse? Là nhà đầu tư thận trọng sau chu kỳ biến động? Hay là gia đình trẻ muốn nâng cấp chốn ở nhưng sợ “vỡ kế hoạch”? Hãy để KenVin đồng hành như một đồng kiến trúc sư doanh thu:
-
Đặt lịch Tour 0 đồng (thực địa – đo đếm – tư vấn kịch bản): Đặt lịch ngay
-
Nhận thông tin dự án – Bảng hàng mới – Chính sách Bán hàng: Tải về
Thái An Khang Land luôn đồng hành cùng Quý vị, mang đến những thông tin cập nhật nhanh chóng và chính xác nhất về thị trường.
Chúng tôi cam kết: Cung cấp dịch vụ Bất động sản chuẩn 5 sao gồm:
– Tư vấn đầu tư bất động sản chuyên sâu: Phân tích pháp lý, tài chính, phù hợp nhu cầu từng khách hàng.
– Quỹ căn Vinhomes phong phú – giá chuẩn chủ đầu tư.
– Hỗ trợ trọn gói từ giữ chỗ, đặt cọc, ký hợp đồng đến bàn giao.
Kết nối với BĐS Thái An Khang – nơi hội tụ giải pháp đầu tư hiệu quả, minh bạch và an toàn.
| FanpageTHÁI AN KHANG | FanpageNhà Phố Vin OCP 2-3 | FanpageDự Án Alluvia City | FanpageDự Án Fullotn | FanpageDự Án Sunshine | Tiktok Thái An Khang | Zalo OABĐS Thái An Khang | Nhóm Zalo
BĐS Thái An Khang |
TAK CafeThái An Khang Cafe |
